Siêu thị Điện máy Thiên Hòa, sau chương trình khuyến mãi suốt tháng 9, nay tiếp tung ra nhiều chương trình khuyến mãi ào ạt để kích cầu thị trường nhằm lôi cuốn khách hàng
Ngoài ra, hàng loạt cửa hàng điện máy nhỏ sau một thời kì khai trương tại các khu dân cư cũng đã thầm lặng biến mất. Bên cạnh đó, sự ra đời của hàng loạt cửa hàng, siêu thị điện máy nhỏ ở các khu dân cư, các cửa hàng chính hãng của những thương hiệu lớn và sự cạnh tranh từ các siêu thị tổng hợp (Big C, Co.
Nguyễn Kim, Thiên Hòa, Chợ Lớn và Đệ Nhất Phan Khang đều ưu đãi giảm giá 3%-10% cho khách hàng mua sắm online và xem đây là một kênh lăng xê khá hiệu quả, ít tốn kém.
Tổng số vốn 200 tỉ đồng của đơn vị này trong 2 năm đã “tan theo mây khói”. Mặt bằng càng hoành tráng thì giá càng đắt, trong khi doanh số tính trên mỗi mét vuông không đủ bù đắp uổng.
Những cửa hàng điện máy nhỏ cũng đua theo bằng các tờ rơi quảng cáo giảm giá “sốc” một số mặt hàng, tặng kèm quà và tiến công trực tiếp vào đối tượng khách hàng là người dân trong khu vực cửa hàng trú đóng. Trong đó, hàng loạt tivi, tủ lạnh, máy giặt, nồi cơm điện cao cấp được “ép” giá xuống ngang các mặt hàng thường ngày cùng loại. Hưởng ứng Tháng Khuyến mãi của TP HCM, trong tháng 9 vừa qua, Thiên Hòa chấp thuận cắt hết thảy lợi nhuận để giảm giá gần 10.
Người tiêu dùng hưởng lợi Theo giám đốc một hệ thống siêu thị điện máy ở TP HCM, muốn có được giá tốt, nhà bán lẻ phải cam kết về doanh số với các hãng, đồng nghĩa việc ôm một lượng lớn hàng và chịu áp lực lớn về vòng quay vốn, phí kho bãi, nhân sự.
Giảm giá “sốc” và hơ n thế nữa ! Với những thương hiệu còn tồn tại trên thị trường, cuộc cạnh tranh càng trở thành gay gắt và dụng cụ cốt tử để thu hút khách vẫn là khuyến mãi giảm giá, hậu mãi, coi ngó khách hàng.
Siêu thị Điện máy Chợ Lớn ở chung cư Khánh Hội, quận 4, TP HCM treo bảng khuyến mãi đến 50%. “Đại gia” ngã ngựa Từ năm 2011 trở lại đây, ngành điện máy rơi vào khủng hoảng và phải chứng kiến sự “ra đi” của nhiều thương hiệu lớn.
Liên tiếp tung khuyến mãi “khủng”. “Người tiêu dùng hiện có quá nhiều chọn lọc và họ ưu tiên những điểm mua sắm có nhiều ưu đãi hơn. Thông báo giảm giá “sốc” nhiều mặt hàng điện máy được dán khắp các siêu thị điện máy, trung tâm mua sắm Ảnh: Tấn Thạnh Theo giới chuyên môn, việc các thương hiệu lớn “chết” là điều có thể dự báo trước bởi phí thuê mặt bằng quá cao.
Opmart, Lotte Mart… đều có khu vực dành riêng cho hàng điện máy, điện gia dụng) đã chia nhỏ thị trường. Tháng 10, hệ thống cũng trích một phần lãi gộp để thực hiện nhiều chương trình rút thăm trúng thưởng và các chính sách hỗ trợ khách hàng…” - ông Hậu cho biết. Tùy vào chiến lược của từng nhà bán lẻ mà họ sẽ có cam kết doanh số về dòng/chủng loại sản phẩm khác nhau, dẫn đến hiện tượng cùng một sản phẩm nhưng hệ thống này có giá rẻ hoặc đắt hơn hệ thống kia, hệ thống nào càng bán được nhiều hàng thì càng có nhiều dịp bán với giá tốt nhất cho khách.
Tháng 9 vừa qua, sau khi các trung tâm điện máy tiếp chuyện tung “mưa” khuyến mãi, giảm giá sản phẩm, doanh thu dù có tăng so với tháng thông thường nhưng vẫn thấp hơn kỳ vọng của DN. Đầu tháng 9-2013, Home One tuần tự đóng cửa 3 siêu thị ở đường Phan Văn Trị (quận Gò Vấp), Đồng Nai (quận 10) và trọng điểm Vincom A (quận 1, TP HCM). Tháng 6-2011, WonderBuy chính thức khai tử với mức lỗ 52 tỉ đồng sau chưa đầy 1 năm hoạt động.
Đây chỉ là những DN lớn, có hệ thống cửa hàng và được nhiều người tiêu dùng biết đến. Cuối năm 2012, đến lượt Best Carings và Thế giới số 24G (thuộc Nguyễn Kim) đóng cửa. Thế nhưng, lượng người mua vẫn rất loáng thoáng.
Năm 2012, thị trường điện máy cực kỳ u ám với mức tăng trưởng âm. Người tiêu dùng nếu chịu thương chịu khó khảo sát giá giữa các hệ thống sẽ được hưởng lợi nhiều nhất về giá. Cho nên, những DN quản trị kém, đầu tư vị trí kinh dinh không thuận tiện, tài chính không đủ mạnh và thiếu kinh nghiệm khi chọn phân phối sản phẩm hiệp với sở thích người tiêu dùng sẽ khó tồn tại.
Từ đầu năm 2013 đến nay, dù các doanh nghiệp (DN) cố kỉnh kích cầu nhưng người tiêu dùng vẫn rất dè dặt trong ăn xài.
Ông Trần Tấn Hoàng Hậu, Giám đốc Marketing hệ thống siêu thị điện máy Thiên Hòa, cho biết sức mua yếu buộc các nhà kinh dinh phải liên tiếp chạy chương trình để kích cầu. Chương trình khuyến mãi, rút thăm trúng thưởng, tích lũy điểm… được các trọng tâm này khai triển hầu như đều đặn hằng tháng.
Đồng thời đó, một số hệ thống siêu thị điện máy đóng cửa bớt các trọng tâm lỗ và đẩy mạnh bán hàng trực tuyến. Nói cách khác, DN “chết” là do đầu tư vị trí kinh doanh không thuận tiện, tài chính không đủ mạnh, thiếu kinh nghiệm thị trường nên không đáp ứng được sản phẩm hạp với gu người tiêu dùng.
Hiện giá hồ hết các mặt hàng điện máy đã về sát giá gốc. 000 mã hàng. Ngoài khuyến mãi giảm giá, mở rộng nhiều kênh bán hàng để thu hút khách, một số siêu thị điện máy còn kết hợp với các nhà băng (HSBC, Vietcombank, ANZ, Sacombank) khai triển chương trình bán hàng trả góp lãi suất 0%.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét